Vertriebstraining Basic – Grundlagen des Verkaufens

Kundenmanagement

• Wie bereitest Du Dein Gebiet auf?
• Welche Kunden benötigen welchen Aufwand?
• Wie erkennst Du das Potential Deiner Kunden?
• Wie gehen Du mit Deiner kostbaren Zeit um?
• Was ist Beziehungsmanagement?
• Wie schaffst Du mit Hilfe der ABC-Priorisierung die Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen
• Vor- und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen
• Welche Informationen sind nötig und wie bekommst Du diese?
• Was erwartet der Kunde von Dir und wie erfüllst Du die Erwartungen?
• Was ist nach Ihrem Verkaufsgespräch konkret zu tun?
• Wie kannst Du mit Hilfe einer Checkliste die Vorbereitungen optimieren?
• Wie findest Du die nötige Unterstützung in der Vor- und Nachbereitung?

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

• Welche Rollen spielen Gefühle im Verkaufsgespräch und wie nutzt Du diese?
• Die 7 Phasen des Verkaufs und wie Du mehr Struktur in Deine Verkaufsgespräche und Deine Vorgehensweise bekommst.
• Wo sind Deine Stärken und wie setzt Du diese künftig ein?
• Chancen und Techniken der Bedarfsanalyse
• Wie Du die tatsächlichen Wünsche und Bedürfnisse Deiner Kunden ermittelst.
• Professionelle Nutzenargumentation
• Wie wirst Du zum echten „Problemlöser" Deiner Kunden?
• Wie sich Einwände in Luft auflösen
• Wie Du Preisverhandlungen erfolgreich „meisterst" und „Punkte" sammelst.
• Abschlusstechniken

Nach diesem Seminar wirst Du in der Lage sein, Deine verkäuferische Kompetenz richtig einzuschätzen und entscheidend zu verbessern. Du wirst Dich optimal organisieren und Dein Kundengebiet entsprechend managen können, sowie Deine Potentiale kennen und nutzen und diese neuen Impulse in Deinen Gesprächen anwenden können.

• Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb
• Praktiker und Profis, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.

• Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenübungen, Fallstudien
• Übungen und Fallstudien, Teilnehmerdiskussion
• Analyse von Praxisbeispielen, Praxistransfer für den beruflichen Alltag
• Fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer