Verkaufstraining kompakt - Grundlagenseminar

Verkaufen lernen an einem Tag

Verkaufen kann so einfach sein! Wie das geht?
In diesem Seminar lernen und trainieren Sie es.
In schwierigen Verkaufssituationen besteht der erfolgreiche Verkäufer nur durch den Einsatz professioneller Verkaufstechniken. Sinnvolle Fragen und packende Einwandbehandlung müssen reflexartig im Gespräch eingesetzt werden und sichern so den Verkaufserfolg.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Was Sie in diesem Seminar erreichen
In diesem Seminar lernen Sie „die wichtigsten Grundlagen für erfolgreiches Verkaufen“ kennen. Den ersten Kontakt richtig herstellen, die wahren Wünsche und Bedürfnisse des Kunden erkennen, die Kundenvorteile nutzenorientiert zu argumentieren und mit Einwänden professionell umzugehen. Abschlusstechniken helfen Ihnen, das Verkaufsgespräch erfolgreich zu beenden. Sie leben von Beginn an „verkaufsaktives Verhalten“ und nehmen die Herausforderung „Verkauf“ mit Begeisterung an.

Inhalte

Inhalte – Werkzeugkoffer für strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
Das Verkaufsgespräch
Was genau verkaufen Sie?
Welche Rollen spielen Gefühle im Verkaufsgespräch und wie nutzen Sie diese?
Die 7 Phasen des Verkaufs und wie Sie mehr Struktur in Ihre Verkaufsgespräche und Ihre Vorgehensweise bekommen.
Wo sind Ihre Stärken und wie setzen Sie diese künftig ein?
Interesse wecken
Wie Sie jederzeit die volle Aufmerksamkeit des Kunden erreichen
Wie überwinden Sie die „Vorzimmerdame“?
Kundenergründung
Welche Chancen bietet die Bedarfsanalyse und welche Techniken helfen, diese entscheidende Verkaufsphase optimal zu nutzen?
Wie Sie die tatsächlichen Wünsche und Bedürfnisse Ihres Kunden ermitteln
Professionelle Nutzenargumentation
Was ist echte Nutzenargumentation und wie können Sie durch den gezielten Einsatz Ihre Ziele schneller erreichen?
Einwandbehandlung
Wie werden Sie zum echten „Problemlöser“ Ihrer Kunden?
Wie Sie Einwände in Luft auflösen
Wie Sie Preisverhandlungen erfolgreich „meistern“ und „Punkte“ sammeln
Abschlusstechnik
Mit welchen Abschlusstechniken kommen Sie zum Ziel?
Wie führen Sie Teilabschlüsse herbei?
Wie Sie mit Verbindlichkeit mehr Erfolg haben
Wie beenden Sie das Gespräch positiv?
Nach diesem Seminar werden Sie in der Lage sein, Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einzuschätzen und entscheidend zu verbessern. Sie werden Ihre Potentiale kennen und nutzen und diese neuen Impulse in Ihren Gesprächen anwenden können.

Zielgruppe

Zielgruppe
Einsteiger im Verkauf/Vertrieb
Praktiker und Profis, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.

Methoden


Methoden
Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenübungen, Fallstudien
Übungen und Fallstudien
Analyse von Praxisbeispielen, Praxistransfer für den beruflichen Alltag
Fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer