Seminar-Nr. VE_02

Vertriebstraining Basic – Grundlagen des Verkaufens

Dein Start in eine erfolgreiche Karriere als kompetenter Verkäufer!

Verkaufen kann man nicht lernen, man muss es können? Richtig daran ist: Verkaufen kann so einfach sein, wenn der Verkäufer von Beginn an die richtigen Schritte kennenlernt und aktiv an der Umsetzung arbeitet. Der Erfolg kommt dann von alleine. Wie das geht? In diesem Seminar lernst Du es!

Du bist neu im Verkauf und willst erfolgreich die neue Aufgabe „Verkaufen" angehen – oder Du bist bereits im Verkauf tätig und möchtest Deine Kenntnisse auffrischen. In diesem Seminar lernst Du das nötige Know-how und die Werkzeuge dazu.

Die Voraussetzungen, um das Gebiet und die Kunden professionell zu managen, werden in diesem Seminar genauso vermittelt, wie Verkaufsgespräche richtig vor- und nachzubereiten. Du erlernst das Gespräch zielorientiert zu führen und die Übersicht zu behalten.

Kundenmanagement

  • Wie bereitest Du Dein Gebiet auf?
  • Welche Kunden benötigen welchen Aufwand?
  • Wie erkennst Du das Potential Deiner Kunden?
  • Wie gehen Du mit Deiner kostbaren Zeit um?
  • Was ist Beziehungsmanagement?
  • Wie schaffst Du mit Hilfe der ABC-Priorisierung die Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen
  • Vor- und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen
  • Welche Informationen sind nötig und wie bekommst Du diese?
  • Was erwartet der Kunde von Dir und wie erfüllst Du die Erwartungen?
  • Was ist nach Ihrem Verkaufsgespräch konkret zu tun?
  • Wie kannst Du mit Hilfe einer Checkliste die Vorbereitungen optimieren?
  • Wie findest Du die nötige Unterstützung in der Vor- und Nachbereitung?

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

  • Welche Rollen spielen Gefühle im Verkaufsgespräch und wie nutzt Du diese?
  • Die 7 Phasen des Verkaufs und wie Du mehr Struktur in Deine Verkaufsgespräche und Deine Vorgehensweise bekommst.
  • Wo sind Deine Stärken und wie setzt Du diese künftig ein?
  • Chancen und Techniken der Bedarfsanalyse
  • Wie Du die tatsächlichen Wünsche und Bedürfnisse Deiner Kunden ermittelst.
  • Professionelle Nutzenargumentation
  • Wie wirst Du zum echten „Problemlöser" Deiner Kunden?
  • Wie sich Einwände in Luft auflösen
  • Wie Du Preisverhandlungen erfolgreich „meisterst" und „Punkte" sammelst.
  • Abschlusstechniken

Nach diesem Seminar wirst Du in der Lage sein, Deine verkäuferische Kompetenz richtig einzuschätzen und entscheidend zu verbessern. Du wirst Dich optimal organisieren und Dein Kundengebiet entsprechend managen können, sowie Deine Potentiale kennen und nutzen und diese neuen Impulse in Deinen Gesprächen anwenden können.

  • Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb
  • Praktiker und Profis, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.
  • Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenübungen, Fallstudien
  • Übungen und Fallstudien, Teilnehmerdiskussion
  • Analyse von Praxisbeispielen, Praxistransfer für den beruflichen Alltag
  • Fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer

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Ort:
Hamburg

Termine:
23.01.2023 - 24.01.2023
21.02.2023 - 22.02.2023
20.03.2023 - 21.03.2023
18.04.2023 - 19.04.2023

Dauer: 2 Tage

Teilnehmer: max. 12

Investition: 1.490,00 (zzgl. MwSt.)


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