Seminar-Nr. VE_01

Verkaufstraining kompakt - Grundlagenseminar

Verkaufen lernen an einem Tag

Verkaufen kann so einfach sein! Wie das geht? In diesem Seminar lernen und trainieren Sie es.

In schwierigen Verkaufssituationen besteht der erfolgreiche Verkäufer nur durch den Einsatz professioneller Verkaufstechniken. Sinnvolle Fragen und packende Einwandbehandlung müssen reflexartig im Gespräch eingesetzt werden und sichern so den Verkaufserfolg.

Was Sie erreichen

In diesem Seminar lernen Sie „die wichtigsten Grundlagen für erfolgreiches Verkaufen" kennen. Den ersten Kontakt richtig herstellen, die wahren Wünsche und Bedürfnisse des Kunden erkennen, die Kundenvorteile nutzenorientiert zu argumentieren und mit Einwänden professionell umzugehen. Abschlusstechniken helfen Ihnen, das Verkaufsgespräch erfolgreich zu beenden. Sie leben von Beginn an „verkaufsaktives Verhalten" und nehmen die Herausforderung „Verkauf" mit Begeisterung an.

Inhalte

Inhalte – Werkzeugkoffer für strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

Das Verkaufsgespräch

• Was genau verkaufen Sie?
• Welche Rollen spielen Gefühle im Verkaufsgespräch und wie nutzen Sie diese?
• Die 7 Phasen des Verkaufs und wie Sie mehr Struktur in Ihre Verkaufsgespräche und Ihre Vorgehensweise bekommen.
• Wo sind Ihre Stärken und wie setzen Sie diese künftig ein?

Interesse wecken

• Wie Sie jederzeit die volle Aufmerksamkeit des Kunden erreichen
• Wie überwinden Sie die „Vorzimmerdame"?

Kundenergründung

• Welche Chancen bietet die Bedarfsanalyse und welche Techniken helfen, diese entscheidende Verkaufsphase optimal zu nutzen?
• Wie Sie die tatsächlichen Wünsche und Bedürfnisse Ihres Kunden ermitteln
• Professionelle Nutzenargumentation
• Was ist echte Nutzenargumentation und wie können Sie durch den gezielten Einsatz Ihre Ziele schneller erreichen?

Einwandbehandlung

• Wie werden Sie zum echten „Problemlöser" Ihrer Kunden?
• Wie Sie Einwände in Luft auflösen
• Wie Sie Preisverhandlungen erfolgreich „meistern" und „Punkte" sammeln

Abschlusstechnik

• Mit welchen Abschlusstechniken kommen Sie zum Ziel?
• Wie führen Sie Teilabschlüsse herbei?
• Wie Sie mit Verbindlichkeit mehr Erfolg haben
• Wie beenden Sie das Gespräch positiv?

Nach diesem Seminar werden Sie in der Lage sein, Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einzuschätzen und entscheidend zu verbessern. Sie werden Ihre Potentiale kennen und nutzen und diese neuen Impulse in Ihren Gesprächen anwenden können.

Zielgruppe

• Einsteiger im Verkauf/Vertrieb
• Praktiker und Profis, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.

Methoden

• Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenübungen, Fallstudien
• Übungen und Fallstudien
• Analyse von Praxisbeispielen, Praxistransfer für den beruflichen Alltag
• Fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer