Seminar-Nr. VE_04

Vertriebstraining Premium – Verkaufs- und Abschlusstechniken

Mit professioneller Verkaufstechnik zu mehr Erfolg und zielgerechten Abschlüssen

In schwierigen Verkaufssituationen besteht der erfolgreiche Verkäufer nur durch den Einsatz professioneller Verkaufstechniken. Sinnvolle Fragen und packende Einwandbehandlung müssen reflexartig im Gespräch eingesetzt werden und sichern so den Verkaufserfolg.

Was Sie erreichen

Sie werden Ihre Potentiale erkennen und Vorkenntnisse vertiefen. Die strategische Kundenergründung schafft die Voraussetzung für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Durch Reflextraining lernen Sie die neu hinzugewonnenen Tools erfolgreich anzuwenden. Sie trainieren die Fähigkeit zu verhandeln, schwierige Gesprächssituationen gewinnbringend zu meistern und Preisdiskussionen professionell zu gestalten. Der Abschluss ist die Krönung Ihres gelungenen Verkaufsgespräches.

Inhalte

Werkzeugkoffer für erfolgreiches Verhandeln

Strategisches Verkaufen

• Wie hilft Ihnen ein strategisches Vorgehen zu mehr Erfolg und zielgerichteten Abschlüssen?
• Wie Ihnen Ihre eigene Einstellung zu positiven Ergebnissen verhilft
• Interesse wecken
• Wie Sie jederzeit die volle Aufmerksamkeit des Kunden erreichen
• Wie Sie strategisch bei Verhandlungen mit Gruppen vorgehen

Kundenergründung

• Wie führen Sie eine professionelle Kundenergründung durch?
• Wie leiten Sie mit sinnvollen Fragen durch das Gespräch?
• Welche Schlüsselinformationen helfen Ihnen zum Erfolg?
• Was sind „entscheidende Fragen" und wie setzen Sie diese richtig ein?
• Professionelle Nutzenargumentation
• Wie Sie mit professioneller Nutzenargumentation überzeugen
• Wie die Feedbackfrage in der Nutzenargumentation zum Erfolg verhilft
• Wie Sie mit wenig Unterschieden zum Wettbewerb trotzdem erfolgreich punkten

Einwandbehandlung

• Wie Sie auch schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern
• Wie Sie Einwände, Vorwände und andere schwierige Gesprächssituationen für einen gewinnbringenden Abschluss nutzen
• Wie Sie Preisverhandlungen erfolgreich „meistern" und „Punkte" sammeln
• Einwand- und Verhandlungstechniken kundenspezifisch anwenden

Abschlusstechnik

• Wie finden Sie den richtigen Zeitpunkt und Einstieg für den Abschluss?
• Tipps und Tricks für einen erfolgreichen Abschluss

Nach diesem Seminar werden Sie in der Lage sein, Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einzuschätzen und entscheidend zu verbessern. Sie werden Ihre Potentiale kennen und nutzen und diese neuen Impulse in Ihren Gesprächen anwenden können.

Zielgruppe

• Verkäufer mit Erfahrung, Profis die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen
• Mitarbeiter aus Marketing und Produktmanagement

Methoden

• Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenübungen, Fallstudien, Übungen
• Analyse von Praxisbeispielen, Praxistransfer für den beruflichen Alltag, fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer