Verhandlungsführung

• Das richtige Beziehungsmanagement in der Verhandlungsführung
• Wie Sie taktisch geschickt mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen
• Hart in der Sache, weich zum Menschen!
• Wie wichtig eine klare Zieldefinition für jedes Verhandlungsgespräch ist
• So verbessern Sie Ihre Verhandlungsposition
• Die richtige Orientierung am Verhandlungspartner erhöht den Verhandlungserfolg
• Wie Sie auch in schwierigen Verhandlungen Sicherheit und Souveränität behalten
• Wie Sie mit den richtigen win-win-Strategien Verhandlungen erfolgreich führen können
• So können Sie hart, aber fair verhandeln
• Nie mehr sprachlos – wie sie schlagfertig reagieren können
• Wie Sie mit Einwänden und Vorwänden geschickt umgehen
• Emotionen in der Verhandlung – Kontrolle und Ausdruck
• Wie Sie Ihre „emotionale Qualität“ in der Gesprächsführung verbessern
• Erfolgreiche dialektische Verhandlungsführung
• Der „geringste“ Verhandlungserfolg mit der Kompromiss-Methode
• Die 7 verhandlungspsychologischen Grundgesetze

• Menschen, die häufig Verhandlungen mit internen und externen Partnern führen
• Verkäufer und Menschen, im Kundenkontakt
• Projektleiter, Teamleiter, Führungskräfte, Verkäufer, alle Branchen

• Präsentation, Interaktion, Diskussion
• Praxisnahe Beispiele
• Gruppen- und Einzelarbeiten
• Situative Rollenspiele