Verkaufstraining kompakt - Grundlagenseminar

Inhalte – Werkzeugkoffer für strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

Das Verkaufsgespräch

• Was genau verkaufen Sie?
• Welche Rollen spielen Gefühle im Verkaufsgespräch und wie nutzen Sie diese?
• Die 7 Phasen des Verkaufs und wie Sie mehr Struktur in Ihre Verkaufsgespräche und Ihre Vorgehensweise bekommen.
• Wo sind Ihre Stärken und wie setzen Sie diese künftig ein?

Interesse wecken

• Wie Sie jederzeit die volle Aufmerksamkeit des Kunden erreichen
• Wie überwinden Sie die „Vorzimmerdame"?

Kundenergründung

• Welche Chancen bietet die Bedarfsanalyse und welche Techniken helfen, diese entscheidende Verkaufsphase optimal zu nutzen?
• Wie Sie die tatsächlichen Wünsche und Bedürfnisse Ihres Kunden ermitteln
• Professionelle Nutzenargumentation
• Was ist echte Nutzenargumentation und wie können Sie durch den gezielten Einsatz Ihre Ziele schneller erreichen?

Einwandbehandlung

• Wie werden Sie zum echten „Problemlöser" Ihrer Kunden?
• Wie Sie Einwände in Luft auflösen
• Wie Sie Preisverhandlungen erfolgreich „meistern" und „Punkte" sammeln

Abschlusstechnik

• Mit welchen Abschlusstechniken kommen Sie zum Ziel?
• Wie führen Sie Teilabschlüsse herbei?
• Wie Sie mit Verbindlichkeit mehr Erfolg haben
• Wie beenden Sie das Gespräch positiv?

Nach diesem Seminar werden Sie in der Lage sein, Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einzuschätzen und entscheidend zu verbessern. Sie werden Ihre Potentiale kennen und nutzen und diese neuen Impulse in Ihren Gesprächen anwenden können.

• Einsteiger im Verkauf/Vertrieb
• Praktiker und Profis, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.

• Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenübungen, Fallstudien
• Übungen und Fallstudien
• Analyse von Praxisbeispielen, Praxistransfer für den beruflichen Alltag
• Fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer